За три месеца Dafi Fashion увеличи поръчките със 126%, а оборотът на онлайн магазина нарасна със 169% спрямо сравнителния период през 2024 г. В същото време цената на поръчка спадна с 37,95%, а ROAS се повиши от 8,50 на 16,32. Зад тези числа не стои една реклама, а промяна в структурата на кампаниите, посланията и начина, по който се създават и тестват рекламните материали.
За Dafi Fashion
Dafi Fashion е български производител и онлайн магазин за дамско бельо с близо 30 години опит. Брандът има собствена производствена база в Кричим и предлага дамско бельо, пижами, потници и други облекла, произведени в България.
Задачата
В началото на 2025 г. рекламата в Meta не носеше необходимия обем продажби спрямо вложения бюджет. Кампаниите бяха раздробени, комуникацията не показваше достатъчно ясно предимствата на продуктите, а достигането до нови клиенти беше ограничено.
Целта беше конкретна: повече поръчки от онлайн магазина и по-добра ефективност на рекламния разход, без растежът да зависи само от по-голям бюджет.
Период и база за сравнение
Резултатите обхващат периода от 15 януари до 15 април 2025 г. и са сравнени с данните за съответния период през 2024 г. Рекламният бюджет е увеличен с 40%, затова проследихме не само общия брой поръчки и оборота, но и цената на поръчка и ROAS.
Какво променихме
Подредихме структурата на кампаниите
Премахнахме ненужното раздробяване и разделихме кампаниите според ролята им: достигане до нови аудитории, повторно ангажиране на проявилите интерес и динамични каталожни реклами за конкретни продукти.
Изведохме реалните предимства на продуктите
Рекламните послания започнаха да говорят за нещата, които имат значение при покупката: българско производство, удобство, качество на изработката, директна поръчка от производителя и бърза доставка. Вместо общи обещания използвахме конкретни причини човек да разгледа продукта.
Създадохме повече варианти за тестване
Подготвихме статични визии, продуктови карусели и видеа с различни продукти, послания и ситуации на употреба. Така решенията за бюджета се основаваха на реалното представяне на отделните материали, а не на предварително предположение кой от тях ще работи.
Оптимизирахме според натрупаните данни
Следяхме кампаниите регулярно, спирахме материалите с по-слабо представяне и пренасочвахме бюджета към печелившите аудитории, продукти и рекламни формати.
Резултатите за три месеца
- +126% повече поръчки при 40% по-голям рекламен бюджет.
- +169% по-висок оборот, или 2,69 пъти оборота от сравнителния период.
- 37,95% по-ниска цена на поръчка, от 3,61 USD на 2,24 USD.
- ROAS от 8,50 на 16,32, което е ръст от 92%.
- 100 446 достигнати потребители в рамките на периода.
ROAS показва съотношението между отчетения приход и рекламния разход. Показателят не е равнозначен на печалба и не включва себестойност, доставки и останалите оперативни разходи.
Какво стои зад ръста
Резултатът не може да се сведе до един банер или една настройка. Съществената промяна беше, че кампаниите, посланията и рекламните материали започнаха да работят като една система. Това позволи да увеличим обема на поръчките, докато цената за придобиването им намалява.
Услуги по проекта
Работата за Dafi Fashion включваше
Facebook реклама,
Instagram реклама,
видео заснемане,
рекламни визии, рекламни текстове и планиране на съдържанието.
Когато един онлайн магазин има трафик, но рекламният разход не се превръща в достатъчно поръчки, започваме с преглед на данните, структурата на кампаниите и съдържанието.
Свържете се с PIXELPLUS, за да обсъдим какво ограничава резултатите във вашия случай.
